Tu nueva empresa

Empresa líder en la fabricación y distribución de materia prima para el sector de la construcción, busca incorporar un Sales Manager para liderar su división de grandes cuentas de España y Portugal.

Tu nuevo puesto

Reportando directamente al Director Comercial Internacional del grupo, te encargarás de liderar al equipo de ventas con la finalidad de implementar las estrategias comerciales para la generación de nuevos proyectos, mantenimiento y recuperación de clientes a nivel Iberia.

Funciones principales
Desarrollo de Negocio

• Identificar oportunidades de negocio que permitan a la organización aprovechar su capacidad para abordar las necesidades del mercado
• Establecer y gestionar el flujo de información para permitir la identificación de estas oportunidades
• Concebir asociaciones potenciales y construir redes para ayudar a aprovechar las oportunidades de negocio

Mejora del Rendimiento

• Defender una cultura de mejora continua
• Trabajar con el Sales Manager Internacional para establecer objetivos de ventas
• Negociar con las Cuentas Clave acuerdos de alto nivel
• Discutir, acordar y monitorear con el equipo de ventas los objetivos de rentabilidad y KPI's para garantizar su desempeño
• Establecer los parámetros para gestionar los objetivos de ingresos/beneficios y actividades de los equipos y gestionar el proceso de ventas para garantizar que al menos se cumplan y preferiblemente se superen
• Monitoreo, rastrear e informar sobre la actividad de ventas y garantizar que se tomen las medidas adecuadas para cumplir o superar los objetivos de ventas.
• Proporcionar feedback sobre la experiencia del cliente para ayudar a los compañeros de producción, marketing, técnicos y atención al cliente a agregar valor y perfeccionar la oferta de productos y servicios
• Ser responsable de mantener a los trabajadores de toda la organización actualizados con información relevante de la industria y noticias de éxitos

Orientación al Cliente

• Servir como la voz del cliente ante la Organización.
• Ser el principal punto de referencia con el cliente dentro del área geográfica definida y será responsable de promover proactivamente relaciones externas interpersonales e institucionales sólidas.
• Trabajar con trabajadores en otras funciones para ayudar a brindar una excelente prestación de servicios al cliente "end to end" y capacidad de respuesta a las necesidades y tendencias del mercado.
• Promover una imagen positiva del grupo en el mercado y actuar como el "mejor ejemplo" para los responsables directos en todo momento.
• Construir y mantener la relación con los clientes de cuentas clave dentro del área geográfica y segmentos definidos.

Gestión de equipo

• Garantizar que la estructura organizativa de la función de ventas sea adecuada para la entrega de planes y objetivos.
• Proporcionar un sólido liderazgo en la gestión de personas a través de la dotación de recursos, la retención, el desarrollo del desempeño y la formación de equipos.
• Contratar personal de alta calidad y brindar oportunidades de capacitación y desarrollo de acuerdo a las necesidades de la empresa y de los trabajadores.
• Construir sinergias y comportamientos efectivos y apropiados entre todos los miembros del equipo, para garantizar la contribución más efectiva a la rentabilidad del cliente.

Qué necesitarás para encajar con el puesto

• Formación Técnica de Grado, Licenciatura o Máster
• Experiencia mínima de 10 años en ventas dentro en la industria de la construcción
• Capacidad para gestionar equipos y liderar personas
• Disponibilidad para viajar 50% del tiempo
• Idiomas: Castellano e Inglés nivel C1. Muy valorable tener conocimientos de Francés, Catalán y Portugués

Qué obtendrás a cambio

• Oportunidad de liderar y dar forma a la estrategia de las cuentas clave en una empresa líder en su sector

• Banda salarial competitiva, compuesto por un salario fijo (según experiencia del perfil) + 15% de variable + vehículo de empresa + seguro de vida

• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con posibilidad de crecimiento profesional y desarrollo continuo dentro de la organización

Tu siguiente paso